“看直播仿佛在上英语课,顶级老师免费教学,太值了。”一夜之间,新东方主播“董老师”出圈了,这位自称“8年教过50万学生”的英语老师董宇辉,解锁了直播新姿势:一边带货一边教英语。

　　十几天前,董宇辉还很难想象,彼时在寻找出路的东方甄选,如今面对的是3天新增粉丝超百万、日销售额破千万的发展速度。他也从未意料到,自己曾经直播一上午只卖了70元,今天却成了全网熟知的“中关村周杰伦”“在逃兵马俑”。

　　近日,这种“一边上课一边种草”的知识直播带货形式意外走红,并形成刷屏效应。第三方数据服务平台蝉妈妈数据显示,截至6月21日,东方甄选抖音账号粉丝近1800W。GMV(商品交易总额)从几十万级别爆发增长至接近2000W(6月12日),直播带货进入抖音前十名。

　　在外界看来,从讲台转战直播间是“董宇辉”等新东方老师们的再就业,也是60岁俞敏洪的二次创业。凭借28年的教学基础和公众认知度,新东方转型直播带货半年,为何“双语直播”成为“流量密码”?

　　爆红主播

　　从经验丰富的老师到直播行业的小学生

　　“榴莲的英语叫作durian……等一下,我把这个单词教完,等一下,别关,有朋友问单词呢,有问题你怎么能下课呢?最后一个单词哈,我看到有学生问单词了。诶不是,有朋友问单词了……”

　　临近直播尾声,董宇辉举着白板,对着摄像头,一边讲解榴莲的英语,一边提醒同事延迟一点直播时间。有网友评论道,“像极了老师拖堂的样子”。

　　而在半年多前,董宇辉的的确确还是一名站在讲台给学生上课的新东方英语名师。2021年下半年起,教培行业纷纷开始调整业务方向、缩减人员,其中也包括新东方在线及新东方。截至2021年11月30日,新东方在线全职员工裁员比例为83.9%。俞敏洪在6月内部信也提到,新东方员工从11万人减至5万人。

　　“深山老林里面学了很多武功,马上要初入江湖的时候,发现江湖没了。”新东方一名老师感慨道。

　　董宇辉则属于留在公司内部转型的一员。除了继续站在台前传递内容成为主播,更多留下来的老师则转型直播间的幕后工作者,八年教龄的数学老师化身产品经理、入行十六七年的教培人开始学习选品和样品管理。

　　但转型路上并非一帆风顺。2021年底宣布入局农产品直播带货之初,因为新东方的跨界之举,东方甄选收获了一批关注。然而,作为首秀,首场直播的成绩并不算高,当天,东方甄选共上架商品47件,销售额为58.9万元,俞敏洪直播间上架商品31件,销售额为460.4万,后续的直播场次也数据平平。“很长一段时间里,直播间只有五六个人,两个是我的爸妈,两个是YOYO(另一位主播)的爸妈。”董宇辉说道。

　　对于个人而言,从给孩子讲课的老师,到向消费者带货的主播,董宇辉们也经历了一番煎熬。“我们曾经是经验丰富的老师,但步入直播行业之后,我们也是小学生。”

　　董宇辉告诉南都记者,相比于课堂上学生的及时互动和反馈,直播中的网络延迟也曾让主播们紧张好一阵。“是不是我刚刚讲的这段不好?大家不太喜欢这个产品?”

　　双语带货、边卖东西边谈论诗词歌赋的独特形式是此次带着董宇辉和东方甄选走红的主要原因,然而,这一带货方式也不是从一开始就受到热捧。董宇辉透露,起初在直播中讲英语、讲历史时,直播间收到了不少反对的声音。

　　从新东方讲台上的英语名师,到屏幕前“卖菜”的带货主播,董宇辉逐渐接受并适应了自己的新身份。他透露,自己短期内没有回到课堂当老师的计划,将继续在东方甄选做好农产品带货这件事,在担任主播的同时,也去接触产品和产地,了解生产过程,成为一个更加有深度更加专业的人。“人必须得做完一件事情,告别一个阶段,再去做下一件事。”

　　双语直播

　　主播们会五门外语,能歌善舞

　　除了带货风格独树一帜,教培老师化身带货主播的身份转变,也是董宇辉及东方甄选走红的原因之一。“双减”之后,成千上万的教培老师何去何从成为备受关注的话题,而老师转型带货主播无疑成了教培领域的一个经典案例。

　　据蝉妈妈数据,截至6月13日,“东方甄选”直播间已累计开播157次,累计销售超过8000万。半年前,新东方在线于抖音推出“东方甄选”直播间,以销售农产品为主。直播间信息显示,“东方甄选”运营主体为东方优选(北京)科技有限公司,是新东方集团、新东方在线唯一农产品直播带货平台。