“现在的新国货创业中，食品、美妆个护、饮料酒水、智能家居是四个最热门的赛道。”前腾讯电商总裁办战略分析师、海豚社创始人李成东表示，海外品牌造谣抵制新疆棉花事件引发舆论关注后，也会加速相关行业洗牌，“大家可以看到，这两天李宁、安踏的股票大幅上涨，我觉得这可能是很大的影响，而且不只是在服饰领域，在其他的品类都会有加速的过程，对很多品牌都有影响，甚至对美妆，只是影响的深度是不一样的。”
据悉，海豚社当天在杭州发布了《2021中国新消费新国货品牌TOP100排行榜》最终版。
新国货创业四大最热门赛道
《2021中国新消费新国货品牌TOP100排行榜》显示，从销售额占比来看，手机占比56%，服饰占10%，食品占7%。剔除小米、一加手机、智能汽车等企业后，食品占23%，智能家居占18%，饮料酒水占18%，美妆个护占17%，也就是说前四大赛道占比76%。尤其是食品领域，是VC重点看的赛道。
前腾讯电商总裁办战略分析师、海豚社创始人李成东
李成东认为，前四大赛道仍然有洗牌的机会，“大家可以想到，手机赛道没有机会了，很多是国货品牌，苹果份额可能不到10%，我相信其他赛道也是一样；智能汽车正在快速洗牌，外企占60%多左右，国内品牌占比是比较少的，所以汽车正在经历手机领域刚经历过的事情；除了手机、智能汽车以外，别的品牌才刚刚开始，但这个替代过程是一个5年、10年的过程。”
过去10年，中国的互联网独角兽公司有141家左右，其中成功IPO的公司有34家左右。李成东认为，未来5年，中国将诞生超过100家年销售额在100亿以上的新消费品牌，以及20家以上千亿级新消费品牌，“所以我觉得大家是在一个好的时代里。我觉得VC机构全面转向品牌也是很正常的事情，回过头来讲就需要想象力，对未来洞察趋势的判断，但我希望大家有这样的想法，我们做好了其实可以往100亿上看这个公司，在未来五年。”
直播、短视频成新消费品牌标配
会上，多位新消费品牌创始人都表达了对短视频、直播等传播渠道的重视。热浪设计、蓝烟意面创始人认为，“流量在哪里，就应该做那里”。据范纯透露，他的公司已经“all in视频”——包括长视频短视频和直播，“有些五年前、十年前，原来图文讲不清楚的东西，现在可以通过视频、直播提高传播效率。”
而洗发水品牌AEP创始人李潇，则是亲自下场做起了直播。去年10月19日开始，李潇每天晚上8点雷打不动地会在视频号开始直播，“我的直播类似抖音店播，在5分钟之内把产品讲清楚，在视频号里每天讲。我的短视频就是同事大概每天花两三个小时，把我在直播的时候讲到的一两个亮点，稍微剪辑一下放在里面。我的短视频现在一天大概有4万次的播放，直播一天大概有三四千人看，平均每个人看20分钟。我不需要其他太多的流量，就只有这个事情，我一年会有100万人次，平均每次看20分钟，来听我讲AEP为什么8年之内有可能做到这个领域的全世界第一，吹这个牛。以及会有超过两千万人次看到我视频的剪辑，都是讲和我的生意有关的。”
据了解，AEP在2020年10月上线，上线70天便创下了总营收七千万元的成绩。
老牌消费品牌也正在新的流量平台加大投入。零食巨头亿滋中国副总裁朱忆菁向南都记者透露，亿滋正在加大在视频网站的营销投入，“不管是从营销还是销售渠道来说，都是消费者在哪里我们就在哪里。从销售渠道来说，传统的电商、超市旗舰店、O2O到现在的抖音快手，我们都有品牌店的建设；从视频营销来说，尤其是奥利奥和炫迈，不管是抖音、快手、b站、小红书，我们都很早就开始了（投入），每年的演变过程只是营销预算的配比问题。可能三年前我们在视频网站上的营销预算只是较小的部分，但是从去年开始，在视频网站上的营销预算已经是我们数字媒体超过一半的投入了。”
朱忆菁认为，对亿滋来说，比起直接销售，更重要的是通过视频等营销手段进行品牌宣传，“我们整个销售渠道非常完整，并不单一靠线上销售。对我们来说更多的是去跟消费者建立关系，把我们的品牌理念传达给他们，所以说我们是在内容上花了更多的功夫的。”
“B站用户、Z时代用户，是全网最爱国的用户”
此次大会也正值H&M等海外品牌造谣抵制新疆棉花事件引发舆论关注之后。李东学认为，这也会对相关行业洗牌产生影响，“新疆棉是一个突发事件，可能导致服饰会快速发展，大家可以看到这两天李宁、安踏的股票大幅上涨，我觉得这可能是很大的影响，而且不只是在服饰领域，在其他的品类都会有加速的过程，对很多品牌都有影响，甚至对美妆，只是影响的深度是不一样的。”
寺库运营副总裁李如嘉认为，中国有很大的机会可以产生大量的奢侈品，“我觉得钟薛高就是雪糕中的奢侈品，所以随着近几年城市的发展，我相信中国会有更多这种类似生活方式、美好生活的新奢侈品涌现出来，也会出海。”
对于国货品牌的崛起，朱忆菁也坦诚国际性品牌会有一定压力，“我们觉得其实在中国的国际性品牌这两年压力都会很大。过往国际性品牌确实是在产品质量、消费者的理解沟通上有优势，但是这两年中国的品牌追得很快。中国市场还是很大的，这些优秀的新消费品牌，其实给了我们很多启发，我们也在学习。因为他们有不同的思想，他们的创始人、优秀人才有不同的思维逻辑。包括我们前两年奥利奥出的宫廷系列，其实有些是跟中国本土非常优秀的营销案例学习的。”
